RateCalc › Calcolatore tariffa oraria per consulenti
Calcolatore tariffa oraria per consulenti: come funziona
Le tariffe di consulenza sembrano alte viste da fuori perché devono coprire le ore che nessuno paga: sviluppo commerciale, proposte, viaggi, tempo di riflessione tra un incarico e l'altro e l'amministrazione di un'azienda individuale. Le società lo chiamano tasso di utilizzo e raramente pianificano oltre il 60 percento. Gli indipendenti che ipotizzano il 100 percento finiscono per guadagnare meno di quando erano dipendenti.
Abbiamo preimpostato RateCalc per un consulente indipendente che punta a $120,000 netti, con $12,000 di costi generali (assicurazione, software, viaggi non riaddebitati, iscrizioni professionali), un'aliquota del 30 percento, un margine di utile del 15 percento e quattro ore fatturabili al giorno, cioè circa il 50 percento di tasso di utilizzo.
Il tasso di utilizzo è il numero che conta
In questo calcolatore le ore fatturabili al giorno sono il tuo tasso di utilizzo sotto mentite spoglie. Quattro ore al giorno su un anno di 46 settimane fanno circa 920 ore fatturabili, che è ciò che molti consulenti indipendenti ottengono davvero una volta contati vendita, pause tra incarichi e ferie. Scendi a tre ore e la tariffa necessaria sale di un terzo: non è avidità, è aritmetica.
- Registra ogni ora per un mese, fatturabile o no, prima di fidarti della tua stima.
- Considera non fatturabili la scrittura delle proposte e le call conoscitive, a meno che non le fai pagare (una discovery a pagamento è una buona abitudine).
- Prevedi almeno sei settimane di stop: ferie, formazione e la settimana in cui ti ammali dopo una grossa consegna.
Tariffe giornaliere, retainer e prezzi a valore
La maggior parte della consulenza si vende a giornata o a incarico, non a ore. La tariffa giornaliera mostrata nei risultati moltiplica la tua tariffa oraria per le ore fatturabili al giorno, così un cliente che compra una giornata intera paga una giornata intera di attenzione, non otto ore di fatturazione. Per il lavoro strategico, prezza l'incarico sui risultati: un'analisi di quattro settimane a prezzo fisso ancorata alla tua tariffa giornaliera più un premio per le decisioni che rende possibili.
I retainer (un compenso mensile fisso per la disponibilità e un numero stabilito di giorni) sono il modo più affidabile per aumentare il tasso di utilizzo. Offri un piccolo sconto in cambio di un impegno di tre o sei mesi e fattura all'inizio di ogni mese.
Domande frequenti
Quale tariffa oraria dovrebbe chiedere un consulente indipendente?
Una regola pratica comune è da due a tre volte l'equivalente orario dello stipendio che guadagneresti da dipendente, che di solito si colloca tra $100 e $300 l'ora. Questo calcolatore sostituisce la regola pratica con i tuoi costi reali e il tuo tasso di utilizzo.
Come converto la mia tariffa oraria in tariffa giornaliera?
Moltiplica per le ore fatturabili della tua giornata lavorativa, non per otto. Il pannello dei risultati mostra direttamente la tariffa giornaliera; una giornata in sede di 7 o 8 ore può essere prezzata un po' sotto per premiare le prenotazioni a giornata intera.
Il tempo di viaggio va fatturato?
Fatturala dal 50 al 100 percento della tua tariffa oppure includila nella tariffa giornaliera per il lavoro in sede. I viaggi non fatturati sono uno dei modi più rapidi per perdere una giornata intera a settimana.
Questo calcolatore è adatto anche fuori dagli Stati Uniti?
Sì. Cambia valuta e aliquota con i valori del tuo Paese; la logica (reddito, costi generali, tasso di utilizzo, margine) è la stessa ovunque.
Cerchi la guida completa, i consigli e tutte le FAQ? Leggi la pagina principale di RateCalc.