⚡
Risultati immediati in tempo reale
Ogni numero si aggiorna mentre scrivi: obiettivi orari, giornalieri, settimanali e mensili a colpo d'occhio.
🧮
Conti reali
Tiene conto di imposte, spese, margine di sicurezza e ore non fatturabili, non solo stipendio ÷ 2,080.
📦
Preventivi di progetto
Trasforma la tua tariffa in un prezzo fisso con moltiplicatori di urgenza e una forchetta basata sul valore.
🔒
Privato per natura
Non viene caricato nulla. I tuoi dati restano nel browser e nel link di condivisione che scegli di inviare.
Come calcolare la tua tariffa oraria freelance
La maggior parte dei nuovi freelance fissa la tariffa guardando quanto chiedono gli altri o dividendo un vecchio stipendio per 2,080 ore. Entrambi gli approcci fanno perdere soldi senza che te ne accorga. Una tariffa sostenibile parte a ritroso da quanto ti serve guadagnare, e questo calcolatore segue questa logica passo dopo passo:
- Parti dal tuo obiettivo netto. È ciò che vuoi davvero tenerti ogni anno: l'equivalente di uno stipendio netto.
- Lordizza per le imposte. Dividi l'obiettivo netto per (1 − aliquota). Con un'aliquota effettiva del 25%, per tenerti $60,000 servono $80,000 di utile ante imposte.
- Aggiungi le spese dell'attività. Abbonamenti software, hardware, assicurazione, coworking, commercialista, marketing, corsi. Li paga la tua attività prima che tu veda un centesimo.
- Aggiungi un margine. Un margine del 10–20% copre i mesi lenti, i pagamenti in ritardo e i costi imprevisti. Senza, un trimestre tranquillo ti mette in difficoltà per tutto l'anno.
- Conta onestamente le tue ore fatturabili. Ore fatturabili al giorno × giorni lavorativi a settimana × (52 − settimane di stop). Cinque ore fatturabili al giorno, cinque giorni a settimana e sei settimane di stop fanno 1,150 ore, non 2,080.
- Dividi. Fatturato lordo necessario ÷ ore fatturabili = la tua tariffa oraria minima. Tutto ciò che sta sopra è utile; qualsiasi cifra sotto significa che stai sovvenzionando i tuoi clienti.
La barra di ripartizione mostra come ogni dollaro di fatturato si divide tra netto, imposte, spese e margine: un utile bagno di realtà quando una tariffa sembra "troppo alta". Di solito solo il 55–70% di ciò che fatturi finisce in tasca tua.
Errori comuni nel fissare una tariffa freelance
Copiare il tuo vecchio stipendio da dipendente
L'equivalente orario di un dipendente nasconde molto: imposte e contributi pagati dal datore di lavoro, ferie pagate, attrezzatura, formazione e 40 ore fatturabili costanti a settimana. Da freelance finanzi tutto da solo, quindi pareggiare la vecchia cifra oraria significa di solito un taglio reale del 30–50%.
Dimenticare il tempo non fatturabile
Ricerca clienti, proposte, call, fatturazione, contabilità e apprendimento di nuovi strumenti consumano facilmente il 30–40% di una settimana lavorativa. Se fissi i prezzi come se ogni ora fosse fatturabile, il tuo reddito effettivo è molto più basso di quanto suggerisca la tariffa. Il calcolatore mostra la quota non fatturabile risultante così la vedi chiaramente.
Ignorare le imposte finché non arriva il conto
In quasi tutti i Paesi i lavoratori autonomi pagano sia la quota a carico del dipendente sia quella del datore di lavoro dei contributi, più l'imposta sul reddito, spesso con acconti periodici. Includi la tua aliquota effettiva nel prezzo fin dal primo giorno e metti da parte i soldi man mano che fatturi.
Fissare i prezzi senza margine
I clienti pagano in ritardo, i progetti si fermano, i portatili si rompono. Un margine di sicurezza non è avidità: è la differenza tra un'attività e un hobby.
Prezzi a ore, a progetto o con retainer
La tariffa a ore è trasparente e ti tutela quando il perimetro non è chiaro, ma limita il reddito alle ore lavorate e penalizza l'efficienza. Il prezzo (fisso) a progetto è più facile da accettare per i clienti e ti permette di guadagnare di più man mano che diventi più veloce, a patto di definire bene il perimetro e includere nel prezzo i giri di revisione. I retainer — un compenso mensile fisso per la disponibilità continuativa o per un pacchetto di ore — rendono regolare il flusso di cassa e di solito si prezzano con un piccolo sconto in cambio dell'impegno. Molti freelance usano tutti e tre i modelli: a ore per discovery e manutenzione, prezzi fissi per deliverable definiti, retainer per i clienti di lungo periodo. Qualunque sia il modello, la soglia oraria di questo calcolatore è il numero sotto cui nessun preventivo dovrebbe scendere.
Come aumentare le tariffe con i clienti esistenti
- Dai il preavviso. 30–60 giorni è lo standard; annuncia la nuova tariffa per i lavori che iniziano dopo una data precisa.
- Parti dal valore, non dai costi. Parla dei risultati ottenuti e delle competenze acquisite, non dell'affitto che aumenta.
- Sii breve e sicuro di te. Un'email di due paragrafi funziona meglio di una lunga giustificazione. La maggior parte dei clienti si aspetta aumenti periodici.
- Offri un'alternativa. Un retainer o un pacchetto prepagato a una tariffa leggermente più bassa rende l'aumento più facile da accettare.
- Aumenta prima con i nuovi clienti. Prova la nuova tariffa sulle nuove proposte, poi adegua i clienti esistenti.
Una nota sui valori di riferimento
Le "tariffe medie freelance" pubblicate variano enormemente per Paese, specializzazione, anzianità e modalità del sondaggio, quindi considerale un contesto, non un obiettivo. Questo calcolatore non usa dati di riferimento; calcola la tariffa che i tuoi numeri richiedono. Se il risultato è molto sopra quanto paga il tuo mercato, di solito la soluzione è aumentare l'efficienza fatturabile, ridurre le spese, specializzarti o puntare a clienti con budget più alti, non accettare una tariffa che non ti sostiene.
Domande frequenti
Come funziona il calcolatore della tariffa oraria freelance?
Parte dal reddito netto che desideri, aggiunge le imposte che dovrai pagarci sopra, aggiunge le spese annuali dell'attività e un margine di utile, poi divide questo fatturato lordo per il numero di ore che puoi realisticamente fatturare in un anno (ore fatturabili al giorno × giorni lavorativi a settimana × settimane lavorative). Il risultato è la tariffa oraria minima per raggiungere il tuo obiettivo.
Qual è una buona tariffa oraria freelance?
Non esiste un numero universale. Una buona tariffa è quella che copre reddito obiettivo, imposte, spese e tempo non pagato, e che il tuo mercato è disposto a pagare. Come verifica di massima, molti freelance si collocano tra 1.5× e 3× l'equivalente orario di un lavoro dipendente comparabile, perché devono coprire da soli benefit, tempi morti e costi generali. Usa il calcolatore per la soglia minima, poi aumenta in base a esperienza, specializzazione e domanda.
Conviene fatturare a ore o a progetto?
La fatturazione a ore è la più semplice per lavori aperti o poco definiti. Il prezzo fisso a progetto premia la tua efficienza ed è più facile da approvare per i clienti, ma ti accolli il rischio di sottostimare. Molti freelance calcolano un prezzo fisso da ore stimate × tariffa oraria, poi aggiungono un margine per valore e rischio. L'assistente preventivo di questo strumento fa esattamente questo.
Quante ore all'anno può fatturare davvero un freelance?
Molte meno di 2,080. Tra ricerca clienti, amministrazione, fatturazione, formazione e pause tra un progetto e l'altro, la maggior parte dei freelance a tempo pieno fattura da 1,000 a 1,400 ore l'anno, circa 4–6 ore fatturabili per giorno lavorativo. Il calcolatore usa di default 5 ore fatturabili al giorno, 5 giorni a settimana e 6 settimane di stop, cioè 1,150 ore fatturabili.
Devo includere le imposte nella mia tariffa oraria?
Sì. Da freelance nessuno trattiene le imposte per te, quindi la tua tariffa deve coprire imposta sul reddito, contributi da lavoro autonomo o previdenziali ed eventuali imposte locali sull'attività. Inserisci la tua aliquota effettiva (media) come percentuale e il calcolatore lordizza il reddito in modo che ciò che resta dopo le imposte corrisponda al tuo obiettivo.
Il calcolatore di tariffe freelance è gratis?
Sì. Tutti i calcoli, l'assistente preventivo, la copia del riepilogo e il link di condivisione sono gratuiti senza registrazione e tutto funziona nel tuo browser. Un upgrade Pro opzionale una tantum aggiunge profili tariffa salvati illimitati, un report tariffe in PDF stampabile e il confronto affiancato dei profili.